中小企业业务绩效考核模式构建

吉首大学学报（社会科学版） ›› 2004, Vol. 25 ›› Issue (4): 91-94.

中小企业业务绩效考核模式构建

（吉首大学商学院，湖南吉首 416000）

出版日期:2004-10-15 发布日期:2012-08-13
作者简介:麻学锋（1970-），男(苗)，湖南凤凰人，吉首大学商学院讲师；龙建辉（1976-)，男(苗)，湖南凤凰人，吉首大学商学院教师。

Mode of Assessment of Business Personnel in Small and Medium-Sized Enterprises

(Commercial College,Jishou University,Jishou,Hunan,416000)

Online:2004-10-15 Published:2012-08-13

摘要/Abstract

摘要：中小企业特别是快速成长的中小企业，销售部门的作用与地位特别重要，进而处于一线的业务员的作用与地位就特别重要。对中小企业的业务员的业务进行绩效考核一方面有利于进一步提高企业的整体业绩，另一方面有利于留住优秀的业务人员。目前，我国中小企业业务员的业务绩效考核还存在着许多的误区，因而建立科学的业绩考核标准十分重要。本文通过对我国中小企业业务员业务绩效考核的探讨，旨在为中小企业找到一种适合自身发展的业务员业务绩效考核模式提供一点思路。

关键词： 中小企业, 业务员, 绩效考核

Abstract: With the rapid growth of small and medium-sized enterprises, the function of market department becomes more and more prominent, and so is it the case with the role and status of business personnel who are directly engaged in sales and purchases. Therefore, to correctly assess their working efficiency will no doubt raise the efficiency and achievements of the enterprise on the whole and improve the working environment to gather talented personnel as well. And how to set up objective standards the assessment is not only necessary but pressing. This paper intends to provide some ideas of a possible assessment mode.

Key words: small and medium-sized enterprise, business personnel, efficiency assessment

麻学锋, 龙建辉. 中小企业业务绩效考核模式构建[J]. 吉首大学学报（社会科学版）, 2004, 25(4): 91-94.

MA Xue-Feng, LONG Jian-Hui. Mode of Assessment of Business Personnel in Small and Medium-Sized Enterprises[J]. Journal of Jishou University（Social Sciences）, 2004, 25(4): 91-94.

[1]	周彩云. 普通高校行政管理人员绩效考核研究[J]. 吉首大学学报（社会科学版）, 2009, 30(2): 82-85.
[2]	鲁明勇. 湘鄂渝黔边区中小企业发展现状及成长定位研究[J]. 吉首大学学报（社会科学版）, 2006, 27(1): 146-150.
[3]	于正东. 基于共生营销理念的中小企业营销平台建设[J]. 吉首大学学报（社会科学版）, 2006, 27(1): 142-145.
[4]	莫守忠, 苏友明. 关于中小企业特许经营权的几个法律问题[J]. 吉首大学学报（社会科学版）, 2004, 25(1): 63-65.